在這個流量橫行的時代，幾乎所有企業(yè)和個人都對流量有執(zhí)念，它不光象征著傳播力、影響力，更是變現(xiàn)力，引流裂變成為萬眾矚目的方式。最常見的引流方法可以包括資料引流、好評返現(xiàn)、福利引流、直播引流、內(nèi)容引流、社群引流、打賞引流、互推引流、地推引流10種。

而對于戶外廣告來說，根據(jù)引流快慢可以分為兩種：

一是快速引流，根據(jù)尼爾森研究表明，33%的消費者在看到一個戶外廣告后會主動在移動設(shè)備上搜索相關(guān)內(nèi)容，該種形式常在廣告畫面上設(shè)置二維碼等進(jìn)行快速引流，抓住觀者“害怕錯過就沒有了”的心理，如下中國電信借東京奧運(yùn)會萬眾看比賽的熱點推出5G優(yōu)惠套餐，并在右下方附上二維碼，快速掃描辦理業(yè)務(wù)，享歡樂比賽時光；

二是長期引流，就算沒有即時的反應(yīng)，戶外廣告也起著提醒用戶、增加用戶記憶點、深化品牌定位、培育新用戶和增加品牌競爭力的作用。要知道在這個品類繁多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的世界，用戶每日接受的信息雜亂無章，幾日不刷存在感就很可能忘記，大部分品牌之所以加大投放面積力度就是為了時時刻刻提醒用戶品牌的市場份額和功效。這種長期引流形式往往配合線上和實體店的對應(yīng)宣傳，當(dāng)消費者多次接收同一品牌的信息，需求被勾起，便產(chǎn)生消費行為。例如，大部分快消品，王老吉、安慕希、蒙牛、農(nóng)夫山泉等常年都保持著一定的廣告投放比，意在不斷提高潛在消費者的熟悉感，提醒其購買，如下的豐田汽車廣告和周生生珠寶廣告也是如此。而寶潔公司的多款洗發(fā)水有著不同功效，飄柔順滑、海飛絲去屑、霸王生發(fā)、潘婷養(yǎng)護(hù)、沙宣修復(fù)等，人們在日常中遇到頭皮屑問題，就會首先想到海飛絲并引發(fā)消費。

戶外廣告本身就有著強(qiáng)大的優(yōu)勢：

1、發(fā)布時間段長，受眾率高。戶外廣告一般分布在人流密集處，持續(xù)投放，可長時間大范圍地接觸觀眾，加深其對品牌的印象，受眾率極高；

2、視覺沖擊力強(qiáng)，引人注目；

3、戶外廣告的投放，尤其是黃金地段，能有效便捷地傳遞產(chǎn)品信息，擴(kuò)大品牌影響，同時樹立品牌的良好品牌形象；

4、表現(xiàn)形式豐富多彩，滿足宣傳需求。戶外廣告可以通過布幅廣告、幕墻廣告、看板廣告、門頭廣告等多種發(fā)布形式，滿足一體化宣傳、增加商品曝光率等不同的宣傳需求。

上文中提到的33%消費者在看到戶外廣告后會主動搜索的比例，如果我們要擴(kuò)大這個比例，就需要打造新奇的設(shè)備、創(chuàng)意富有洞察的內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)場景的戶外廣告，如下：

1、設(shè)備方面，除了最新的裸眼3D、全息投影、櫥窗投影等，還有以下形式。

2、內(nèi)容方面，引流，也可以稱作一種“種草”?？藙谌鸢l(fā)布的《三大平臺種草力研究報告》顯示：內(nèi)容種草是影響購買行為的關(guān)鍵步驟，80.7%的用戶被種草后會在一周內(nèi)完成購買。隨著種草文化受到年輕人的追捧，線上平臺種草逐漸失真，而戶外媒體依托自身覆蓋范圍廣、可信度高等優(yōu)勢，成為新的種草陣地。作為戶外廣告的內(nèi)容，更要注重話題性。

3、場景方面，要將受眾在某個場景中可能發(fā)生的事情、感受，與產(chǎn)品品牌結(jié)合，形成文案，如下阿迪達(dá)斯地鐵廣告。

在品牌的營銷策劃中，僅有戶外廣告投放是不夠的。品牌往往在前期通過設(shè)置多個話題引爆點，培養(yǎng)受眾意識，搶占消費者心智，中期通過線下線上的渠道加深受眾印象，潛移默化地影響消費決策，后期隨著熱度不斷發(fā)酵，實現(xiàn)最終銷售轉(zhuǎn)化。這種打通原本分散在線下和線上的資源，積極推動渠道深度融合的形式，實現(xiàn)線下線上綜合閉環(huán)營銷，往往能帶來不錯的成績。從客流量、閱讀量、進(jìn)店量到互動量，最后都會轉(zhuǎn)化成實實在在的成交量。

專注休閑食品的百草味展開了一場獨具特色的“值得分享的生活百味”線下分享會，在首都機(jī)場線創(chuàng)意包車，設(shè)置多個話題引爆點，#忙不忙都吃芒果干#、#大忙人的方便之道#、#無限次回購?fù)扑]#，線上也合作7位KOC沉淀私域用戶，最終引流到線上商城。

同樣，在父親節(jié)之際，新氧策劃了一場線上與線下相結(jié)合的事件營銷活動，前期借助官方微博發(fā)起帶有爭議性的話題，到了父親節(jié)當(dāng)天，在廣州白云萬達(dá)廣場上演了一場戲劇性的一幕，一位中年醫(yī)生，也是一位爸爸，憤怒地在往一家“黑醫(yī)美”診所墻上潑黑顏料，引來路人圍觀，以此告誡廣大群眾遠(yuǎn)離黑醫(yī)美，關(guān)注專業(yè)的新氧，引流線上平臺。

悅江上品的江景地鐵大盤在廣州塔地鐵站舉行“花開廣州，全程說愛”活動，臨近母親節(jié)前一天，孩子藝術(shù)團(tuán)線下演唱，觀眾充分參與，同時還設(shè)置了廳內(nèi)實物沙盤及AR技術(shù)展現(xiàn)樓盤，線下活動加之多家媒體報道、直播，進(jìn)行線上下共同向樓盤引流。 

由中國銀行和廣州地鐵傳媒聯(lián)合舉辦的“七夕，讓愛相伴”，精致的布置、自助禮品機(jī)、投影聯(lián)合傳播，通過掃描二維碼領(lǐng)取禮品向品牌方線上平臺引流，增加用戶好感度。

以及日常洗護(hù)品牌阿道夫的線上自媒體+線下聯(lián)合案例，共同展現(xiàn)其香的特點。

綜上我們看到很多案例，知道戶外廣告的引流往往不是孤軍奮戰(zhàn)，它總和線上營銷相輔相成，共同助力品牌目標(biāo)，影響引流效果最重要的依舊是三要素：內(nèi)容；媒介；場景。

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